Blog

Consejos de un arquitecto para vender una casa más fácilmente
Consejos de un arquitecto para vender una casa más fácilmente

Las agencias inmobiliarias siempre serán la solución fácil para vender una vivienda, pero también son la más cara. Con algo de tiempo y estos consejos, cualquiera puede vender su casa sin necesidad de agencias.

Fecha:
13 de febrero de 2023
Escrito por:
Jorge Sanfulgencio Tomé
Consejos_de_un_arquitecto_para_vender_una_casa_más_fácilmente

En nuestra profesión, ya sea porque nos llamen para una reforma, una rehabilitación o una inspección, nos encontramos viviendas en todos los estados. Hay quien nos contacta con una casa de construcción reciente porque no se adapta a sus gustos y quién recurre a nosotros porque la casa que ha comprado es una ruina y no tiene otra solución que reformarla. Esto nos lleva a pensar cómo es posible que alguien haya conseguido vender una casa en tan mal estado y, aunque no solemos saber el precio de compraventa, si sabemos que es lo que hizo al comprador tomar la decisión final.

Prácticamente todo el mundo tiene que pasar en algún momento de su vida por el trámite de comprar una vivienda, pero no todos llegan a vender una, por lo que la mayoría de personas que se encuentran en esa situación acaban recurriendo a las agencias inmobiliarias por puro desconocimiento.

Si tu situación actual es la de comprar una vivienda, en lugar de vender, puedes leer el siguiente artículo:

Consejos para comprar una casa

1. Las inmobiliarias no son la única solución

Como todo en esta vida, hay buenos y malos, y, por supuesto, habrá agencias inmobiliarias que trabajen maravillosamente bien, informándose bien de lo que venden y manteniendo total transparencia en todo el proceso. Pero, por desgracia, el sector inmobiliario, al igual que el de la construcción, está lleno de gente muy poco profesional. Son sobre todo comerciales, que saben vender aire, pero no saben nada sobre construcción. Un particular siempre conoce mejor la casa que va a vender que un agente inmobiliario y el comprador lo sabe, y lo aprecia. Ese conocimiento tan particular que puedes tener de tu casa, como puede ser conocer el barrio o a los vecinos, es una baza a tu favor para convencer a un posible comprador.

Consejos_de_un_arquitecto_para_vender_una_casa_más_fácilmente

2. Conoce bien lo que vas a vender

Este es el punto más complejo de todos. Antes de vender una casa necesitas tener cierta información y documentación, principalmente, es necesario saber los metros cuadrados (sobre todo los construidos), la antigüedad de la casa (y de las últimas reformas), la situación en registro y la situación con la comunidad de vecinos (ya sea en un edificio o en una urbanización). Para obtener los metros construidos y el año de construcción podemos recurrir a la web del catastro (www.catastro.minhap.es), pero para sacar los metros útiles necesitamos medir la casa y hacer un plano, este tema lo explicamos más extensamente en el siguiente artículo.

Cuánto mide realmente tu casa

La situación de la vivienda en el registro se ve en la nota simple, la cual podemos solicitar online en la web del Registro de la Propiedad (www.registro.es). Tiene un coste muy bajo y nos la mandan en horas o, como mucho, unos pocos días. Este documento tiene información sobre la titularidad, la ubicación y las posibles cargas económicas y servidumbres, por lo que es extremadamente útil. Y, si quieres información sobre problemas en la comunidad o derramas, lo más recomendable es contactar con el presidente o administrador de la comunidad.

Consejos_de_un_arquitecto_para_vender_una_casa_más_fácilmente

3. Un precio claro, pero flexible

Obviamente, para vender una casa necesitas decidir el dinero que quieres recibir por ella. Sacar un precio justo no es siempre fácil. Podemos recurrir a una tasación oficial si no nos importa pagar el coste, pero nuestra recomendación es, simplemente, comparar. Mira los precios de otras viviendas similares y cercanas y valora si tu casa tiene unas condiciones mejores o peores para ajustar el precio. También, puedes utilizar la herramienta del BBVA (www.bbva.es/personas/experiencias/bbva-valora/analiza-vivienda.html) u otras webs del estilo, para tener una buena orientación del precio. Una vez decidida la cantidad que ves justa, marca un límite en tu cabeza del que sabes que no vas a aceptar una oferta por debajo, y pon un precio más alto que ese. Nadie mira precios de viviendas sin pensar que los va a poder negociar. En general, las ofertas suelen estar entre un 3 y un 10% por debajo del precio solicitado en origen, por lo que ten esto en mente cuando vayas a elegir la cifra.

Consejos_de_un_arquitecto_para_vender_una_casa_más_fácilmente

4. Internet sí, pero carteles también

En los tiempos en los que vivimos no nos podemos hacer a la idea de que algo no esté en internet, “si no está online es que no existe”. Para vender una casa, es lo mismo, no recurrir a internet es complicarse la vida, por lo que los portales tipo Idealista y Fotocasa van a ser tus mejores aliados. Usa estas webs para poder llegar a la mayor cantidad de posibles interesados, pero, al mismo tiempo, coloca al menos un cartel visible desde la calle anunciando la venta. Aunque el cartel va a llegar a mucho menos público que el anuncio de internet, aquellos que lo vean y contacten a través de él tienen mayor posibilidad de acabar comprando, ya que ya han pasado por delante y conocen la zona, y si han contactado es porque les ha gustado.

Consejos_de_un_arquitecto_para_vender_una_casa_más_fácilmente

5. Una casa limpia se visita más

Por favor, por favor, por favor… limpiad las casas antes de enseñarlas y de sacar fotos. No sé cuántas veces habré entrado en una casa con basura por en medio, cocinas con restos de comida, muebles descolocados o apilados, e incluso botellas de alcohol vacías sobre la mesa. Ver una casa así espanta a mucha gente y distrae a posibles compradores de pensar en lo positivo que pueda tener la vivienda. Dentro de todo el proceso que es vender una casa, limpiarla es, probablemente, lo que menos tiempo lleve de todo y merece la pena el esfuerzo.

Consejos_de_un_arquitecto_para_vender_una_casa_más_fácilmente

6. Qué entre toda la luz posible

Aún no he conocido a una sola persona que cuando le preguntas que qué busca en una casa o cómo sería su casa ideal, no te diga: ¡Quiero que tenga mucha luz! Nadie quiere vivir en un espacio oscuro. Pero estarás pensando, la casa ya es como es, no puedo meter más luz. Cierto, no puedes meter más luz de la que ya hay, pero si puedes aprovecharla al máximo. Tanto para las fotos que uses en los anuncios, como cuando enseñes la casa, sube persianas, abre contraventanas, aparta estores y cortinas y enciende todas las luces. Estos simples gestos cambian radicalmente la imagen que el comprador tendrá de la casa cuando la vea. Y las fotos siempre de día.

Consejos_de_un_arquitecto_para_vender_una_casa_más_fácilmente

7. No reformes por reformar

Una casa en buen estado siempre se va a vender mejor, más rápido y por más dinero que una casa vieja, pero esto no quiere decir que tengamos que dejar la casa como nueva para poder venderla. Muchísimos compradores buscan una casa con la idea de reformarla en cuanto la adquieren, esté como esté. Cada caso es diferente, pero, en general, si la casa es muy antigua y hace mucho que no se reforma (más de 20-30 años) no merece la pena invertir dinero en ponerla bonita antes de venderla, ya que el próximo propietario va a tener que hacer una reforma sí o sí, aunque sea solo por actualizar las instalaciones de electricidad, fontanería y climatización.

Consejos_de_un_arquitecto_para_vender_una_casa_más_fácilmente

8. Si nada funciona, “home staging”

Puede que no hayas escuchado nunca hablar del home staging, pero casi seguro que lo has visto en acción en más de una ocasión. Si alguna vez has visto un programa de la televisión de reformas te habrás dado cuenta de que, además de la propia obra, siempre decoran la casa. Pero, no solo colocan muebles, sino que intentan hacer que la casa parezca mucho más acogedora y familiar, ponen cojines, plantas, toallas, ropa doblada, libros en las estanterías e incluso platos y comida sobre la mesa, se trata de crear la imagen de un hogar al que podrías entrar ese mismo día a vivir. Todo esto y más, es el home staging y, aunque puede tener un coste elevado, si no conseguimos vender la casa de otra forma, esta es una solución casi garantizada. Este tipo de casas se venden mucho más rápido y también por más dinero.

Consejos_de_un_arquitecto_para_vender_una_casa_más_fácilmente

9. Para terminar, sinceridad

Hemos empezado hablando de las agencias inmobiliarias y vamos a acabar hablando de ellas. Muchos agentes inmobiliarios viven exclusivamente de las comisiones, si no venden, no cobran. Esto hace que tengan que recurrir a todo tipo de mentiras para vender la casa o, al menos, a eludir la verdad con ciertos temas. Ellos no tienen ningún problema con mentir porque su trabajo es vender, sea de la forma que sea, pero si eres un particular vendiendo una casa, por favor, se sincero. Si ocultas un problema de la casa al comprador y este lo encuentra más adelante, puede demandarte por vicios ocultos. Aparte de las posibles consecuencias legales, todo el mundo aprecia la sinceridad y saber desde un inicio que problemas puede tener el inmueble que quieren comprar.

Consejos_de_un_arquitecto_para_vender_una_casa_más_fácilmente
Compartir

3 comentarios

  1. Totalmente de acuerdo con el tema de la sinceridad. Que bueno que se promuevan más estos valores y se tomen como requisito para desempeñarse como profesional.

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

¿Cómo es una casa de steel framing?
Qué es el confort de una casa y cómo se puede medir
¿Cuál es el precio de una reforma integral en Madrid?
7 pasos a seguir para construirse una casa de principio a fin
5 ventajas de construir una casa moderna de madera